Apprentissage
Humain
Employabilité
Qualiopi
Certification
Ecoute
Réussite
Accompagnement
Engagement
Proximité
Pédagogie
Apprentissage
Humain
Employabilité
Qualiopi
Certification
Ecoute
Réussite
Accompagnement
Engagement
Proximité
Pédagogie
TP Négociation Technico Commercial
Présentation
Descriptif
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de
l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
Objectifs
Pré-requis et Conditions d’Accès
Durée
455 h en formation (examen inclus)
375 h en stage
Formation hybride, en présentiel et en distanciel
TARIFS
4 550 € TTC
Plusieurs financements possibles
CERTIFICATION
Cette formation prépare au Titre Professionnel Assistant Commercial, certification professionnelle de niveau 5 (Bac+2), délivrée par le Ministère du Travail. Code RNCP 35031.
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07 45 202 202
Compétences et Débouchés
Compétences Visées
• Assurer une veille commerciale.
• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales.
• Prospecter un secteur défini.
• Améliorer ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives.
• Représenter l’entreprise et valoriser son image.
• Concevoir une proposition technique et commerciale.
• Négocier une proposition technique et commerciale.
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte.
• Optimiser la gestion de la relation client.
• Communiquer.
• Adopter un comportement orienté vers l’autre.
• Rechercher un accord.
• Evaluer ses actions.
• Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème.
Perspectives Professionnelles
Secteurs d’activités :
Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des négociateurs technico-commerciaux pour leurs développements.
Type d’emplois accessibles :
Technico-commercial, Chargé d’affaires, Responsable grands comptes, Responsable d’affaires, Chargé clientèle B2B, Chargé de développement commercial, Commercial B2B.
MÉTHODOLOGIE
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Modules de formation
• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales.
• Prospecter un secteur défini, à distance et physiquement.
• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives.
• Représenter l’entreprise et valoriser son image.
• Concevoir une proposition technique et commerciale adaptée aux besoins détectés.
• Négocier une solution technique et commerciale.
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
• Optimiser la gestion de la relation client.
Préparer et passer les évaluations du Titre Professionnel
• Évaluations en cours de formation
• Préparation du Dossier Professionnel
• Préparation de la synthèse de stage
• Examen blanc
Techniques de recherche d’emploi
• Rédiger un CV et une lettre de motivation efficaces.
• Préparer et réussir un entretien d’embauche.
• Mettre en place une stratégie de recherche d’emploi structurée.
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Nom de l’expert :
Mme Karima CHAMON
Email : inscription@formaskill.fr
Téléphone : 07 45 202 202